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真诚打动客户,品质赢得订单!

发布时间:2013.04.24 分类:企业新闻 来源: 点击:3112次

    真诚打动客户,品质赢得订单是我司的核心竞争力!
    2012年3月中旬,两位内蒙客户计划在公司园区内安装太阳能路灯产品,了解到我公司是专业生产LED灯头及太阳能路灯的厂家,所以决定来北京实地考察,销售人员将此信息汇报给汤经理后,汤经理非常重视,决定亲自接待。
    3月17日晨,客户来到北京,汤经理早早驱车前往车站迎接,很顺利的来到公司。首先,汤经理带领客户参观并测试了我公司产品,客户对产品效果的品质非常满意,随后,充分了解了客户的需求后,汤经理为其设计了3套不同的方案供他们选择。客户对我们的服务和效率非常满意。
    在沟通过程中,汤经理感觉到客户还有货比三家的愿望,考虑到客户不熟悉北京交通,于是主动提出带领客户考察其他的已经预约好的公司。考虑到同行之间的不便,每到一家,当客户进行考察时,汤经理都在外等候。
    天快黑时,应客户要求,汤经理带领客户参观了我司近期在张家务村和毛家营村安装的太阳能路灯工程,两个村安装的太阳能路灯高度均为6米,型号分别为QN-A18和QN-A04,采用的LED灯具分别是15W/LED灯和24W/LED灯,客户对产品做工和效果非常满意,但是考虑到自身情况,最终决定采用高度为8米的QN-A04,灯具采用30W/LED灯。
    第二天,客户带着几家公司的方案满意的离开了北京,汤经理也圆满的完成了此次接待任务。一周后,客户通过综合对比,最终选择了与我公司合作,目前备货工作即将完成。